その宣伝担当者は、広告代理店から言われてきた「広告効果は正確に測れないもの」という伝家の宝刀と戦ったのです。
彼は、まず各媒体ごとに予約サイトを作りました。
そして、近年大きく向上したアクセス解析技術を導入し効果検証しました。
右の表が、各広告媒体の効果比較です。
この会社はエステ会社で、割引クーポンからの体験予約率を表しています。
| 媒体 | 予約率 | 費用(1件) |
|---|---|---|
| 新聞折込広告 | 0.13％ | 12,760円 |
| 郵送DM | 0.2％ | 7,760円 |
| FAXDM | 0.3％ | 11,980円 |
| ティッシュ配り | 3％ | 6,300円 |
| オプトインメール | 0.02％ | 24,500円 |
| メールDM | 0.1％ | 7,680円 |
| ポスティング | 0.2％ | 9,900円 |
| ネット広告 | 0.8％ | 6,182円 |
この宣伝担当者はこの数値を見て驚きました。
「ティッシュ配り」以外は予約率が1％に満たなかったからです。
さらに、0.1％にも満たないものもありました。
これは広告代理店から言われていた見込み数と5倍以上の違いがありました。自社で徹底的に分析してみて、初めて真実の広告効果が分かったのです。
しかし、広告代理店の担当者に言わせると、「エステ会社の場合で、新聞折込広告の予約率が0.13％というのは悪くない。」との事。
上司からも「まあまあの効果だ。」との評価。
しかし、違和感が残りました。
1000枚のチラシを送って1人しか予約がない。
残り999枚のチラシはゴミ箱に捨てられているというのは本当に良いのか。
しかも、その1人も本当に来店するか分からないのに。
メーカーの製造現場で、「1000個のうち999個が不良品」なんてのはあり得ない。でも、宣伝の現場はそれが普通。こんな事はまかり通っているなんて、宣伝担当者はダマされているんじゃないか。
実は、この宣伝担当者は新任で、前職はメーカーの品質管理職でした。
だからこそ、宣伝担当者の間にはびこる誤った常識にとらわれなかったのです。
では、なぜ既存の広告は反応率が1％にも満たないのでしょうか。
それは、他社も同じような広告を出しているため、他社の広告に埋もれてしまっているからです。
その中でターゲットの目に留まるためには、他社の広告との争いに勝たなければなりません。負ければゴミ箱行きです。
これをレッドオーシャン・マーケティング （血みどろの競争マーケティング）といいます。
-
新聞折り込みチラシ
新聞購読者の手元に毎日約100枚届く新聞折込チラシ。
広告主は100社の競合の中から、自社の広告を読んでもわらなくてはならない。そこには、広告主同士の血みどろの競争がある。 そして大半のチラシは「迷惑なゴミ」としてゴミ箱へ捨てられる。
このままでは、キャッチコピーやデザインをいくら工夫しても、その効果は変わりません。手にとってもらう前に捨てられてしまうのですから。
レッドオーシャン・マーケティングでは、たくさん競合の中で「目立ったもの勝ち」となるので、広告費をより多く使った企業が勝ちます。
その結果、広告費はどんどん膨れ上がり、商品価格に上増しすることになります。すると、たとえ見込み客を集められても購入につながらないという悪循環になるのです。
貴社がこのまま何も手を打たないのならば、広告費だけが積みあがり、毎月100万円、200万円とドブに捨てたも同然です！
広告主同士が血みどろの争いを繰り広げるレッドオーシャン・マーケティングの反対が、ワゴーン（株）が提唱するブルーオーシャン・マーケティングです。
競合が行っていないマーケティング方法を用いる事で、圧倒的な広告効果を狙うものです。
競合が少ないため、小予算で目立つことができるのです。
- そのマーケティング方法を用いている企業（競合）が少ないため、小予算でも目立つ事ができ、既存広告に比べ数十倍の見込み客を集められる。さらに、商品情報をしっかりと伝えられるため、購買率も高くなる。ワゴーン（株）が提唱する費用対効果の高いマーケティング方法。
「集客効果が高い広告なのに、他の広告主はそれを知らない。」
こんな広告を見つけるのがブルーオーシャン・マーケティングの条件です。
しかし、当たり前ですがそんなチャンスはほとんどありません。
ほとんどの広告は飽和状態。レッドオーシャンです。
しかし、ようやく数年に1度のチャンスが訪れました。
その広告媒体とは、mixiアプリです。
これから詳しくご紹介します。
ブルーオーシャン・マーケッター
小野公督 Masato Ono- 人事コンサルティング会社にて、上場企業を対象に採用戦略を立案。その後、立ち上げた人材紹介事業では、ブルーオーシャン・マーケティングを活用して、3名の営業メンバーだけで1,000件の求人案件を獲得。その実践力を活かし、人材サービス会社へのコンサルティング業務を行うとともに、mixiアプリを用いたブルーオーシャン・マーケティングをBtoC企業へ提供している。
mixiアプリとは、株式会社ミクシィが運営するSNSサイト「mixi」上で利用できるアプリケーション（ゲームや便利ツールなどのソフト）です。mixiは1800万人ものユーザーが利用する日本最大のSNSで、この新たなサービスは各メディアでも大きな話題を集めています。企業がマーケティングの一環として、このmixiアプリを企画・提供するケースが増えており、その驚異的な集客効果が注目されています。
HONDAが提供している懸賞mixiアプリ「当たれ！ Hondaマイミくじ」が、恐ろしいほど費用対効果の高いマーケティングを実現している。アプリオープン日からたった2週間で24万人の参加者を集めた。1月11日現在では44万人まで参加者が増えている。
この懸賞では、「松葉かに鍋セット」などの景品が当たるが、懸賞に参加するには下記2つの条件を満たさなければならない。
- (1)HONDAインサイトのメルマガを購読する事
- (2)アンケート(年齢・性別・今乗っている車の購入年等)に答える事
つまり、このアプリによってHONDAは44万人の個人情報と、今乗っている車の買い替え時期などの貴重なマーケティングデータを取得した事になる。
さらに、驚くべきはそれに掛かった費用だ。このアプリはmixiユーザー間でのクチコミで44万人まで拡大しているため、HONDAが費やした費用は懸賞賞品とアプリ開発費用だけなので、多く見積もっても400万円程度と予想できる。
この予算で44万人の見込み客を集客したという事は、1人あたりの集客費用は何と「10円」になる。10円といえば、費用対効 果が高いと言われるgoogleアドワーズ広告であっても、1回クリックしただけでそれ以上の費用が掛かる。こんな安く、早く見込み客を集客できる方法は他にはまず見当たらない。
mixiユーザーは1800万人もいるのに、利用できるアプリはまだ600個程度しかありません。
海外のSNS「Facebook」で利用できるアプリの数が35万件である事と比べると、いかに少ないかが分かります。
mixiアプリは、2009年8月からスタートしたサービスであるため、アプリ開発がまだまだ追いついていない極度のアンバランス状態なのです。
アプリの数が少ないため、1800万人のmixiユーザーは新しいアプリが登場すると殺到します。
結果、このような集客効果を生むのです。
次は、mixiアプリについての疑問についてお答えします。
話題のmixiアプリも、多くの宣伝担当者様にとって、未知で未体験のマーケティングツール。
こんな疑問をお持ちではないでしょうか。
当社は、ブルーオーシャン・マーケティングのプロフェッショナル。
mixiアプリ企画・開発でも先駆者的存在です。
私たちは既存のmixiアプリの成功事例、失敗事例の分析を行い、mixiアプリの成功法則を定義しました。そして、その成功法則に基づくパッケージ企画を作り、今回ご提供する事にいたしました。
mixiアプリの集客効果はバブル状態。
笑いが止まらないほどの集客を実現しています。
こんなチャンスは数年に1度。
だから、一刻も早く皆様にお伝えしたい。
そして、業界内の競合に先を越される前に、すぐに実行していただきたい。私たちは強く思っています。
ご興味ある方には、無料で企画提案させて頂きます。
お気軽にお問い合わせください。
このmixiアプリが目新しく驚異的な集客効果を実現できるのは、あと半年ほどだと言われています。
それが過ぎれば競合が増え、埋もれてしまいます。
業界内で一番早く始めた企業が、1800万人のmixiユーザの中でブランドを築き、圧倒的優位な地位を築きます。
早く始めたもの勝ち。
スピード勝負です。お急ぎください。
しかし、mixiアプリ開発を手がけている会社はほとんどがソフト開発会社。マーケティングは不得意です。キレイなアプリを作れたとしても集客につながらない恐れがあります。
当社は、マーケティングの専門会社。集客につながるアプリ企画・開発はお任せください。
mixiアプリは、業界内で最初に始めた企業が一人勝ちするという性質があります。当サービスは1業界に対して1社限定でサービスを提供させて頂いております。サービスの提供はお申込順となっているので、ご注文いただいた際にお受けできない可能性がございます。予めご了承ください。
当社が作成した、mixiアプリに関する分析レポートを期間限定でプレゼント。無料プレゼントであるため、いつまで続けるか分かりません。今すぐ下記フォームよりご請求ください。
お問い合わせ、お見積りご希望の方も下記フォームよりお問い合わせください。
※は必須項目です。
